OGRODY WYMYŚLONE W BLOKACH
DARIUSZ I ANNA SNOPKIEWICZOWIE. CENTRUM OGRODNICZEGO „CHOTOMÓW” – HURTOWNIA ROŚLIN
Grupa zaprzyjaźnionych od dzieciństwa, młodych mieszkańców legionowskich bloków, stworzyła szybko rozwijające się przedsiębiorstwo oraz...rodzinę. Inicjatywa założenia firmy zajmującej się hurtową dystrybucją roślin ozdobnych należała do Dariusza Snopkiewicza, który jest szefem firmy i wraz z żoną Anną oraz bratem tworzą dzisiejszy rdzeń kadrowy Centrum Ogrodniczego "Chotomów" - Hurtownia Roślin
- Dariusz od zawsze miał wiele inicjatywy i chęci do pracy, dlatego właściwie jeszcze jako dziecko potrafił sobie zarobić na ciekawe wyjazdy i wakacje, czym zawsze nam wszystkim imponował - wspomina - Anna Snopkiewicz, żona Dariusza Snopkiewicza a jednocześnie prawnik z wykształcenia, dobrze posługująca się językiem niemieckim. Czyni to z niej kluczową postać przy nawiązywaniu kontaktów, czy choćby podpisywaniu umów importowych.
Snopkiewiczowie właściwie nigdy nie pracowali u kogoś na etacie ale zawsze samodzielnie zdobywali pieniądze na życie i rozwój firmy.
- Dariusz tworzył podwaliny firmy, zanim jeszcze zostaliśmy małżeństwem - mówi Anna - jest urodzonym handlowcem - dodaje z przekonaniem.
Furgonetka na początek
Snopkiewicz, pierwsze zagraniczne kontrakty handlowe, załatwił sam jako początkujący, nikomu w branży nieznany facet z Polski, mający wprawdzie własną furgonetkę ale nie dysponujący wówczas kapitałem niezbędnym do rozkręcenia nowej działalności. Był jednak na tyle solidny i operatywny, że poważne firmy szkółkarskie w kraju i za granicą bardzo szybko zaczęły sprzedawać firmie Snopkiewicza towar także na zasadzie odroczonej płatności, w tak zwanym kredycie kupieckim. Jest dowód przyjęcia do klubu. Dzisiaj partnerzy tamtych decyzji nie żałują. Obroty rosną także im samym. Centrum Ogrodnicze "Chotomów" potrafi zarówno dotrzymać terminów płatności jak też ograniczać ryzyko także w przypadku zobowiązań kontrahentów a zachowanie płynności finansowej jest podstawowym testem dojrzałości każdej firmy, zwłaszcza handlowej.
Szybki wzrost
Przedsiębiorstwo powstało 10.05.1999 roku od początku nastawiając się na sprzedaż hurtową ogrodowych roślin ozdobnych importowanych z Niemiec. Przez pierwsze dwa lata działalności firma dostarczała zamówione rośliny własnym transportem, a nowych klientów zdobywała dzięki żmudnej akwizycji. Pozwalało to dobrze rozeznać rynek i aktywnie prezentować ofertę. Taka strategia działania sprawdziła się doskonale. O ile początkowo stale współpracowały z Centrum Ogrodniczym Chotomów trzy najbliższe sklepy to po dwóch latach było ich dwadzieścia cztery plus ponad dziesięć firm zajmujących się zawodowo zakładaniem ogrodów i konserwacją zieleni. Propozycje były na tyle trafne, że już na wiosnę 2001 roku wielkość zamówień przekroczyła możliwości realizacji przewozu własnymi środkami transportu i do akcji musiały wejść TIR-y. Baza odbiorców powiększała się nie tylko z powodu aktywnej formy sprzedaży ale także jakości roślin.
Jakość bez szoku klimatycznego

Poszukując partnerów po stronie producentów Snopkiewiczowie początkowo skoncentrowali się na firmach niemieckich. Decyzja ta była przemyślana. Nie ulegało wątpliwości, że Niemcy oferują towar wysokiej jakości choć nieco droższy niż w wielu innych krajach, jak np. Holandia. Jeśli jednak ktoś chce mieć piękny ogród to woli roślinę trochę droższą a dużo piękniejszą niż trochę tańszą a za to nieefektowną. Dużym plusem dla jakości roślin już po posadzeniu w ogrodzie jest także to, że odmiany pochodzące z podobnego klimatu i w nim szkółkowane znacznie lepiej później wegetują, a najlepszą formą reklamy jest przecież wygląd rośliny ozdobnej po latach a nie w chwili zakupu. Centrum Ogrodnicze "Chotomów" bardzo chętnie kupuje także materiał roślinny od robiących duże postępy polskich firm, odbiegających od zachodniej konkurencji jedynie rozmiarami produkowanych roślin.
Można jednak mówić o rysującej się specjalizacji centrum Snopkiewiczów w oferowaniu roślin dużych, umożliwiających uzyskanie natychmiastowego efektu w ogrodzie.
Oferta na siedmiu tysiącach
Milowym krokiem w rozwoju firmy, ale także gigantycznym wysiłkiem finansowym dla młodego wówczas małżeństwa Snopkiewiczów był zakup atrakcyjnie położonych gruntów i uruchomienie Centrum Ogrodniczego jako punktu sprzedaży nie tylko hurtowej, ale również detalicznej, który wciąż zyskuje na popularności. Powierzchnia ekspozycyjna liczy obecnie ponad 7000 metrów kwadratowych. Obok oferowanych roślin można tam kupić wszelkiego rodzaju akcesoria ogrodowe: nawozy, ziemię, narzędzia ogrodnicze. Rośliny prezentowane są na dużym terenie. Do oferty usługowej firma włączyła także niewielkie usługi ogrodnicze w zakresie konserwacji zieleni. Firma rozpoczęła także własną produkcję roślin, wykorzystując zaplecze w postaci gospodarstwa rolnego. W najbliższych planach jest także projektowanie i zakładanie ogrodów.
Trzeba tym żyć naprawdę
Transport, przechowywanie i sprzedaż towaru tak delikatnego jak rośliny ozdobne wymaga wielkiego nakładu pracy, stałej troski i odpowiedzialności.
Nikt w firmie nie liczy godzin. Dlatego Anna i Dariusz Snopkiewiczowie jako pierwszy, drugi i trzeci punkt swojego hobby odpowiadają - ogrody i rodzina. Bez rodziny tak naprawdę i ogrody nie miałyby sensu. Snopkiewiczowie mają trzyletniego syna. Anna zapowiada dalszy rozwój rodziny. W centrum pracują brat Dariusza, Leszek Snopkiewicz, chemik prowadzący sprawy sprzedaży w centrum a niedawno rozpoczął pracę także szwagier Maciej Mórawski. Szef jednak podkreśla, że dla niego wszyscy pracownicy są rodziną i wiele znaczą dla firmy.
Tekst i zdjęcia Andrzej Raciński


