WŁODZIMIERZ SZANIAWSKI - VEMA-POL
Powstanie firmy było całkowicie przypadkowe – mówi Prezes VEMA-POL-u, Włodzimierz Szaniawski - Po prostu będąc z żoną we Włoszech, poznaliśmy właściciela fabryki części samochodowych. Zamieniło się to w pewnego rodzaju przyjaźń. Kiedy byliśmy w Mediolanie, zwiedzaliśmy tę fabrykę a właściciel zadał nam wprost pytanie: Czy nie można by było w Polsce zorganizować sprzedaży produktów firmy?
Od słowa do słowa doszliśmy do przekonania, że warto spróbować rozpoznać możliwości. Będąc inżynierem budowlanym, konstruktorem, pracującym w firmie projektującej instalacje dla przemysłu chemicznego nie miałem wówczas wielkiego pojęcia o problematyce motoryzacyjnej, nie mówiąc już o jakimś istotnym kapitale.
Nowy polski partner
Inżynier Włodzimierz Szaniawski miał jednak duże, ponaddwudziestoletnie doświadczenie w kierowaniu zespołami pracowniczymi znajomość własnego kraju i zdolności organizatorskie. Do tego pięcioletni „poligon” w pracy na własny rachunek.
Dla strony włoskiej Państwo Szaniawscy byli znakomitym partnerem. Do tego dochodziło jeszcze coś trudno wymiernego, co w interesach liczy się ogromnie – zaufanie.
Szczęśliwym zbiegiem okoliczności stało się uczestnictwo w przedsięwzięciu nieżyjącego już brata Prezesa Włodzimierza Szaniawskiego, Jacka Szaniawskiego, inżyniera mechanika, który postanowił pomóc tworzącej się firmie i dołączył do małżeństwa Szaniawskich. Po prostu postanowili działać razem.
Wkrótce rozpoznano perspektywy rynku i możliwości lokalowe. Spółkę powołano aktem notarialnym 21 grudnia 1991 roku. Przygotowanie do startu trwało dwa miesiące. Początkowo siedzibą firmy była dawna fabryka namiotów w Legionowie – Aviotex, gdzie WEMA-POL wynajął 1000 metrów powierzchni na biuro i magazyny.
Pionierskie czasy
Były to bardzo dobre lata – wspomina prezes zarządu i dyrektor spółki, Włodzimierz Szaniawski, - Takie czasy już nigdy nie wrócą, mniej było towaru niż chętnych klientów.
Sporym wyzwaniem dla rozwijającej się firmy było zatrudnienie odpowiednich, znających się na technice samochodowej ludzi. Firma zatrudniała pracowników działów transportu z upadających kombinatów, które nie przetrwały transformacji.
Ponieważ partner włoski firmy był najmocniejszy w zakresie części eksploatacyjnych do samochodów włoskich grupy FIAT, VEMA-POL wyspecjalizował się w sprzedaży części do pojazdów tej grupy. Początkowo oferta firmy oparta była na takich producentach włoskich jak: Vema s.r.l.., Malo-Akron s.p.a., Permafuse, Boreal s.r.l., Bugatti s.p.a. , Spesso s.r.l., Ufi s.p.a. Potem została ona poszerzona o kilkunastu innych producentów tworząc naprawdę mocną i spójną propozycję handlową.
Profilowanie oferty
VEMA-POL nie poprzestał na samochodach o włoskim rodowodzie i w zakresie eksploatacyjnych części samochodowych zbudował ciekawą ofertę także do aut produkcji francuskiej, niemieckiej i koreańskiej. Jednocześnie firma nie zapominała o sieci odbiorców, nad którą pracowała równolegle. Dzisiaj jest to kilkuset dużych i małych odbiorców hurtowych w całej Polsce, obsługiwanych także przez filie w Żorach i Olsztynie, a poza tym na Litwie, Białorusi i Ukrainie.
Przewidując, że w Polsce podobnie jak na całym świecie kierowcy pragną indywidualizować swoje pojazdy tak pod względem wyglądu jak też właściwości eksploatacyjnych VEMA – POL zadbał o wprowadzenie oferty tuningowej dla poszukujących niebanalnych rozwiązań w technice samochodowej. W 1997 roku ruszył w firmie specjalny dział tunningu oraz dział sportowy, który wyposaża kierowców rajdowych i wyścigowych w części, urządzenia, a nawet ubrania i kaski do sportu samochodowego. Części te mają specjalne homologacje i wymagane certyfikaty FIA. To prestiżowy element wizerunku przedsiębiorstwa.
VEMA -POL potrafił także z powodzeniem sięgnąć po fundusze unijne i utworzyć bardzo nowoczesny system informatycznej obsługi klientów i zarządzania zasobami. Prezes VEMA- POL-u, w sprawie pozyskania unijnych funduszy, skorzystał ze wsparcia i doradztwa Powiatowej Izby Gospodarczej w Legionowie.
Firma jest gotowa do znacznego powiększenia powierzchni magazynowej. Zakupiono grunty wokół własnej siedziby w Jabłonnie o powierzchni 9 tys. metrów kwadratowych i zawsze może być rozbudowana.
Trochę refleksji z lotu ptaka
Zdaniem prezesa Szaniawskiego firma mogłaby być o wiele większa, ale wspólnicy włoscy z odległości ponad dwóch tysięcy kilometrów nie zawsze angażowali się w stopniu wystarczającym a przecież każda poważniejsza decyzja musi być uzgodniona i akceptowana przez wszystkich udziałowców. Powodowało to pewne spowolnienie agresywnego zarządzania rozwojem firmy.
Z drugiej jednak strony pewnego rodzaju niszowość na rynku i umiarkowany rozwój daje nam wiele plusów - mówi Włodzimierz Szaniawski. - Klienci znają nas w całej Polsce z tego, że jesteśmy najlepsi we Fiacie a z drugiej strony bardziej indywidualnie i od serca możemy się zająć potrzebami odbiorcy, czego nie są w stanie zrobić firmy – giganty.
Mam dużą satysfakcję z tego, ze przez te wszystkie lata nigdy nie zalegaliśmy z podatkami i opłatami- mówi Prezes Szaniawski. - Firma funkcjonowała stabilnie nawet w trudnych dla przedsiębiorczości okresach.
Andrzej Raciński
VEMA – POL Sp. z o.o.
05 – 110 Jabłonna , ul. Modlińska 115 a
tel. (0-22) 782-40-14, 782-40-84, 782-41-24,
fax (0-22) 782-40-34
e-mail: info@vemapol.com.pl,
www.vemapol.com.pl
Filie: Żory, Olsztyn
